B2B 세일즈에서 일반적인 신규 고객 발굴 방법은 크게 두 가지다. 아웃바운드, 그리고 인바운드. 요즘엔 인바운드가 대세인 것 같다. 추가로, 영업 직무에 필요한 역량은 무엇인지 알아보자.

영업의 꽃은 판매, 매출일까? 일반적으로는 그렇다. 하지만 혹자는 ‘영업의 꽃은 수금’이라고 말한다. 왜 그럴까? 영업대표의 업무 중 대금 수금 업무가 중요한 이유를 알아보자.