B2B 세일즈에서 일반적인 신규 고객 발굴 방법은 크게 두 가지다. 아웃바운드, 그리고 인바운드. 요즘엔 인바운드가 대세인 것 같다. 추가로, 영업 직무에 필요한 역량은 무엇인지 알아보자.

B2B 세일즈에서 영업의 중요한 업무 중 하나는 거래처 관리다. 거래처로부터 매출을 일으키는 형태가 일반적인데, 이런 거래처를 관리하는 업무는 크게 두 가지로 나뉜다. 신규 거래처 발굴, 기존 거래처 관리다. 어떻게 다른지 알아보자.

영업의 꽃은 판매, 매출일까? 일반적으로는 그렇다. 하지만 혹자는 ‘영업의 꽃은 수금’이라고 말한다. 왜 그럴까? 영업대표의 업무 중 대금 수금 업무가 중요한 이유를 알아보자.

영업의 역할에는 크게 두 가지가 있다. 바로 판매와 수금이다. 판매는 제품을 파는 행위, 수금을 제품 판매 대금을 고객에게 받는 행위를 뜻한다. 좀 더 구체적으로 알아보자.

회사는 일하는 곳이지 노는 곳이 아니다. 그리고, 일 잘하는 사람과 관리를 잘 하는 사람은 다르다. 난 어떤 유형의 사람일까?

주어진 기회를 잡으려면 과감히 행동해야 한다. 그 기회가 썪은 동아줄인지 아닌지도 직접 경험해 봐야 아는 법이니까.

자신감이 반드시 성과로 이어지지 않는다. 이직의 기회도 우연히 찾아오니 평소에 준비를 잘 해두자.

취업도 운이 좋아야 한다. 하지만 준비가 되어 있어야 운도 찾아오는 법이다. 취업 면접에서 운이 작용한 상황을 공유한다.